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以消费者为核心 打造循环有序生态链

采访嘉宾:王挺伟  记者:李飞飞  发布时间:2019-5-14 15:15:57

访谈前言

2019年5月8日-10日,由?#21069;?#40527;城(深圳)展览有限公司主办的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!成立于2017年的一丁一木(广州)服饰有限公司也抵达现场,向我们阐述企业“以消费者为核心”的理念。一丁一木(广州)服饰有限公司总经理王挺伟在接受华衣网记者采访时,也重点介绍了一丁一木与传统服装企业“接力棒”模式不同的“循环式”思路。

  2019年5月8日-10日,由?#21069;?#40527;城(深圳)展览有限公司主办的FS 2019深圳国际服装供应链博览会(春季)(以下简称FS 2019春季展)在深圳市会展中心盛大举行!成立于2017年的一丁一木(广州)服饰有限公司也抵达现场,向我们阐述企业“以消费者为核心”的理念。一丁一木(广州)服饰有限公司总经理王挺伟在接受华衣网记者采访时,也重点介绍了一丁一木与传统服装企业“接力棒”模式不同的“循环式”思路。

  一丁一木(广州)服饰有限公司总经理王挺伟

  华衣网:请先简单介绍企业。

  王挺伟:一丁一木(广州)服饰有限公司成立于2017年8月,是一个新创公司,专业从事服饰ODM和OEM业务,主要为准二线商业品牌提供时装研发、生产、销售一体的专业服务。

  一丁一木(广州)服饰有限公司创始人和核心团队成员都有着国内商业品?#39057;?#25805;盘经验,具有丰富的设计经验和活跃的品牌?#22025;?#33021;够以模块化柔性供应链体系,为客户提供高品质、高性价比的全品类轻奢时尚产品。

  华衣网:我们目前合作的品?#21697;?#26684;定位是否相同?

  王挺伟:我们目前服务的品?#21697;?#26684;有一定跨度,但定位基本一致,?#35805;愣际?#20250;出现在百货商场、shoppingmall、商业圈街铺的品牌。

  华衣网:区别于其他的ODM/OEM企业,我们有什么不同之处?

  王挺伟:传统的ODM/OEM企业主要是为品?#21697;?#21363;甲方服务,而我们的不同之处在于,我们公司的核心定位,不是单纯的服务于贴?#39057;?#21697;牌,更多的是以品牌背后的消费者客群为核心。因为只有以甲方背后的客群为核心、以终端消费者的购买需求为导向,我们才能够?#22270;?#26041;保持高度的一致性,拥有与甲方相同的价值观,才能真正帮助甲方解决品牌和产品的痛点,并成功复制出N个甲方。

  华衣网:这是第?#22797;?#21442;加FS展?收获如何?

  王挺伟:我们已经参加过多届FS展,也参加过上海的展会,对比看来,深圳的展会更加能够跟我们匹配,更接地气。

  这次过来参展,我们带来了四季的产品,虽然不是最新的,也并没有陈列的非常齐全,但?#38469;?#19968;些有代表性的产品,能够充分的展示出我们企业在研发、设计与生产方面的优势,可以说是一次非常有效的刷?#38472;?#20986;。

  我们并不太希望在现场冒然完成下单,而希望双发能够在展会后多沟通、多磨合,在了解彼此并觉?#30431;?#21457;能够匹配后,?#26377;?#25209;量尝试开始,再慢慢过渡到大单。这种谨慎的态度才是对双方都负责的态度。

  华衣网:年轻消费群体的崛起,使时尚圈更具个性化,贵公司如何结合个性化趋势做出相对应调整?

  王挺伟:之前我们就说80、90后成为了主流消费群体,现在90后也已经要奔三了,25岁-30岁的消费群体也将成为新的主力。这一群体的消费者追求多元化、个性化和品质?#23567;?#32780;怎样才能把服装做的又快、又好、又有高性价比和高品质呢?需要我们综?#20808;?#32771;虑。

  一度流行的快时尚只能满足追求时尚不强调品质的消费人群,而大淑、中淑女装品牌品质能够达到要求,但缺乏时尚度,设计师品牌则往往价格很高。我们希望解决商业品牌和设计师品牌之间的品?#39057;?#30171;点,定位这一区间的客群,带给她们又有品?#35270;?#20855;有时尚设计感的产品,这是我们企业的定位、方向,也是我们的优势所在,我们会整合供应链,?#30001;?#21040;下向着这个方向走!

  华衣网:您觉得传统商业品牌面临?#30007;?#38382;题?

  王挺伟:当下的传统商业品牌服装公司从研发、设?#39057;?#21830;品的生产、销售,是如同接力棒一样的层层交接的过程,这一模式最终买单的一定是终端消费者。

  我们的思路是以循环的模式,将终端消费者?#30007;?#27714;反馈给研发部门、研发部门去考虑供应链生产和消费的痛点,再一层层递进循环,打造循环有序的生态链、产业链,让各个环节可以相互融合、互相促进。

标签一丁一木 王挺伟 深圳国际服装供应链博览会
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王挺伟
一丁一木(广州)服饰有限公司总经理

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